服装行业是我市的传统产业，也是支柱产业之一，我市现有大小服装企业上千家，有一定规模的数百家，销售总额达百亿元人民币，税收占全市的近20％。目前我市的服装市场主要在日本，部分进入欧美，而在澳大利亚市场尚是空白。澳大利亚人穿什么，怎么穿，如何开拓澳大利亚的服装市场，已引起不少服装企业的兴趣。为此，借今年我在澳大利亚探望儿孙之机，我关注和考察了澳大利亚的服装市场，现将所见所闻与大家分享，并谈谈本人的一孔之见——

澳大利亚的服装市场

澳大利亚人的衣着有几大特点。一是休闲化。t恤衫，大裤衩，沙滩裤，运动衫、裤，衣着随意、随和，少有刻意打扮的痕迹，怎么舒适怎么穿。二是多元化。由于澳大利亚是移民国家，会聚着世界各个国家、民族的移民，这决定了它的服装各有特点，异彩纷呈。三是个性化。衣着不跟风，而是讲究各个群体的鲜明个性化样式和色彩，审美的差异性较大。四是不讲究名牌。他们讲究风格，不追求名牌，几乎很少有人能说出几个世界知名服装的品牌，即使知道也很少有人把钱花在名牌服装上。五是讲究不同时间、场合的衣着。周一至周五上班时，男士穿西装、领带、皮鞋，女士穿敞领短裙套装加高跟鞋；下班后和休息日则是一身轻便的休闲装；而社交场合则讲究个性鲜明、抢眼夺目的服饰。

据调查，澳大利亚的进口服装中国占到70％以上，年服装消费150亿澳元。服装主要来自中国、印尼、斐济。澳大利亚的服装市场关注价格、质量、环保、交货期、最低订量。加工订单的特点是品种多、品质高、交货快、订量小，比较欢迎专业性强的加工企业。面料以棉、麻为主。合作的方式，从一般的进口转向合作，即澳方把握设计、品牌、原料，中方加工生产。澳洲人的眼中，中国是服装厂（车间），而不是时尚制造者。服装销售主要在悉尼、墨尔本、堪培拉、佩斯、布里斯班等大城市。服装经销商一般喜欢面谈、看样等直接贸易，主要平台是通过展销会。在悉尼、墨尔本举办一年一度的服装展销会。服装在澳大利亚的销售主要有六个途径，一是低价超市；二是全国专卖连销店；三是地方专卖店；四是高档时装店；五是品牌专卖店；六是网络销售。

根据澳大利亚的国情和服装市场的实情，笔者认为，我们进入澳大利亚服装市场有利和不利因素并存，在于我们以智慧和胆略趋利除弊。

有利因素：

一是因为澳大利亚地处南半球，与同处于北半球的日本、美国、欧洲季节正好相反，因此，在服装生产的淡、旺季可以互补，可用澳大利亚的反季节订单填补北半球市场的服装淡季。二是澳大利亚的进口关税，从17.5％调整到10％，再到5％，有消息说2015年可望取消关税，这无疑为服装进入澳大利亚市场打开了利益之门。三是澳大利亚对包括服装在内的纺织商品，无配额限制。四是澳大利亚气候温润，特别是悉尼，没有寒冬和盛夏，常年气温在10℃至25℃（现在偶有30℃），对针织服装的需求量较大，与我市服装企业的产品结构相符。五是澳大利亚是个发达的经济社会，十分注重诚信，在货款预算上风险较小。六是澳大利亚经济持续发展，服装消费有增无减，市场兴旺。七是与日本、欧美相比，澳大利亚的服装在款式、规格、色彩以及其他技术指标上，都有自身的特点，进入澳大利亚服装市场可以拓展我们的市场眼界，提升我们适应国际市场竞争的能力和水准。

不利因素：

一是澳大利亚人口总量不多，服装市场相对不是很大；二是订单多为小批量、多品种，给生产带来一定的难度；三是相对于长期做日本、欧美市场来说，我们对澳大利亚的服装市场还比较生疏，有一个了解、认知、熟悉的过程。

据市场调查，如要进入澳大利亚服装市场，比较可行的办法是在澳大利亚用寻求代理、瞄准澳洲品牌服装，采取订单式生产的办法，由澳方提供设计、样品，我方生产。

我认为，下述途径操作上均有一定难度，并不可行：一是我方拿样品，到澳洲找市场。一般来说，我方现成的样品很难适应澳洲市场的需求。比如，我们现在替日本生产的一种男式运动裤，前后有文字、图案，澳方市场就觉得不可思议。二是自创澳洲品牌，在澳洲设加工厂。这种方式也难以推行，因为澳洲不仅工价高，而且我们不适应澳洲的企业管理。澳洲的工人，用他们的话说都是“祖宗”，很难“伺候”。三是打澳洲生产的牌子，而主要生产在中国，辅助性工序在澳洲。这在澳洲是违法的，此路也行不通。